據助焊劑市場上的分析發現不少鋁助焊劑廠家在節後開工會麵臨很多大小不一的問題，例如業務業績不足、職工跳槽、助焊劑產品缺乏知名度，每到遇到經營難題，助焊劑廠家或多或少會想是自身鋁助焊劑品牌知名度不夠改、造成產品不好銷等。但其實，從營銷學上看來，出現這種現象或許是與營銷方式有直接的關係。以下是貝塔鋁助焊劑廠家整理營銷上提升業績的方式，希望對助焊劑品牌相關人員有所幫助。

一、助焊劑廠家要以誠信打造口碑

誠信是鋁助焊劑廠家基本的從業品德，要做到童叟無欺，有什麽缺點和問題盡量如實地告訴客戶（如鋁助焊劑產品上錫後是否有殘留等等），畢竟任何東西都不可能是十全十美的，有些電子製造業客戶反而會接受這樣的服務，而不是等客戶采購後使用才發現其中的問題，那麽客戶就會有種上當受騙的感覺。另外由於每款助焊劑產品出來難免會有這樣那樣的小問題，但最重要的是找到解決的方法，緩解這種矛盾，隻要影響不大的，采購者自然也能理解和接受。 

二、以助焊劑品質戰勝市場

產品的品質是鋁助焊劑市場交易的根本，隻有保證產品的質量達到采購者的要求，才能贏得回頭客，吸引客戶進行多次訂購。當然，鋁助焊劑經銷商選定這個品牌，自然也是對廠家品質的一種信任，那麽作為助焊劑生產廠家而言，除了要在品質上要下功夫，還應加強終端管理，在助焊劑市場上保持產品品質的統一性。

三、以客戶維護積累訪量

貝塔鋁助焊劑廠家在與許多鋁助焊劑品牌同行的接觸中，獲悉他們大都有一份自己的客戶資料，而且還有著明確的劃分，他們將客戶資料分為三類：一類是已經訂購了助焊劑產品的，一類是有訂購助焊劑產品意向的，一類是來過廠家看廠但暫時沒訂購意向的客戶。他們就會按照不同的情況來進行不同的客戶維護，定期進行回訪和調查。總而言之，就是讓客戶盡量地親自來到這裏訂購，這樣也便於雙方進行當麵的交流和溝通，保持良好的聯係。

四、以宣傳推廣助焊劑品牌

古語說，“酒香也怕巷子深”。鋁助焊劑產品再好，服務再到位，沒有宣傳，沒有知名度，在當地也是難以打開鋁助焊劑市場局麵的。如果光靠客戶之間的口碑傳播，雖然有效，但是速度較慢，不能形成大麵積的輻射效應，因此適時地進行宣傳是很有必要的。但是，宣傳不僅僅是在媒體上投廣告那麽簡單，而應針對鋁助焊劑廠家自己的目標群體，實施行而有效的方法，同時，要注意自身的鋁助焊劑品牌形象和目標定位。

五、以氛圍促進成交

鋁助焊劑廠家的整體氛圍營造對客戶的情感體係能起到很大的推動作用。有些助焊劑中間商不注意產品的擺設，自然也就無法吸引顧客。而氛圍的營造需要飾品、燈光、助焊劑產品、廠家著裝等共同發力，才能起到和諧的效果，更好地將助焊劑產品襯托出來，同時，鋁助焊劑廠家對店麵形象的統一也是非常重要的。總而言之，隻要一切從客戶角度考慮，抓住他們的心，就等於抓住了人氣，鋁助焊劑品牌廠家才能創造出良好的銷售業績。

六、鋁助焊劑廠家以服務征服客戶

如果說產品是鋁助焊劑廠家的根本，那麽好的服務則是中心。俗話說，沒有不好賣的產品，隻有不會賣產品的人。其中，這個“人”的服務起到了極為關鍵的作用。客戶在選購的時候買的不僅僅是助焊劑產品，更是在體驗一種服務。首先，鋁助焊劑廠家要站在他們的角度去思考，通過從一些簡短的交談中獲取信息，了解客戶的真正的需求（這其中包括焊接要求等等），然後按照他們的實際需要來推介助焊劑產品，而不是簡單地等待客戶詢問或者是沒有針對性地介紹。

再者，對客戶不能過分熱情或冷淡。在交談中要把握好其中的尺度，給客戶一個考慮的空間，讓他們有時間去“消化”業務員的服務，進行理性訂購。因此，鋁助焊劑廠家對業務員的培訓至關重要，幫助他們建立和隨時保持服務意識，讓客戶覺得受到尊重和重視。鋁助焊劑廠家也應多舉辦一些培訓活動，或者是經常組織中間商在一起交流經驗。

鋁助焊劑廠家的廠房建設是助焊劑品牌賴以生存的生命線，而廠家的業績是通過業務銷售目標來組成的。對於鋁助焊劑廠家來說，業務員對廠家業績完成至關重要，而業績提升光靠喊口號是不夠的，鋁助焊劑廠家掌握管理法則很重要。假如鋁助焊劑廠家若能堅守以上幾點，相信在不久的將來，業績目標的達成會更加理想。廠家的發展也能更加好。

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