當前我國無鉛助焊劑市場和前幾年的市場相比已經發生了改變，特別是助焊劑市場格局已經發生實質性改變。所以越來越多的助焊劑廠家開始關注自身發展，開始重塑助焊劑廠家定位，開始關注自身管理提升，而造成這一係列的改變的原因：那就是助焊劑市場的變化，無鉛助焊劑廠家生存環境的變化和社會的進步！

而在助焊劑市場裏大家提到最多的是助焊劑產品同質化，因為很多無鉛助焊劑廠家每時每刻都在千方百計去創新助焊劑產品、模仿產品但是始終無法突破，很多時候為自己好不容易研發出的無鉛助焊劑產品被別人複製而苦惱，為自己模仿某一類助焊劑產品而獲利洋洋得意的同時，又因無法勝過而煩惱，我們把這種發展現狀，診斷為助焊劑產品“屍毒症”。為什麽這樣叫呢？這一叫法來源於鬼片電影，電影裏的屍毒症，是被僵屍咬後，是一種人而不僵的狀態，而目前我國助焊劑行業就是處於這樣“人而不僵”的狀態。

從目前無鉛助焊劑市場同質化病狀來看，因為助焊劑產品它始終還存在生命，產品還在不斷的給無鉛助焊劑廠家帶來利潤，而且這一方法還有一定的可操作性，但是當大家用理智思考無鉛助焊劑廠家發展的時候，又會有一種莫名的害怕。原因是助焊劑廠家的創新是否可以永久發展，而模仿同行的助焊劑產品是否長時間讓廠家事半功倍。如果這些都不能成立，那又該何去何從？助焊劑廠家改革來改革去，又重新回到起點，無鉛助焊劑廠家是否患上得了怪病？這些在貝塔無鉛助焊劑廠家業內人士看來就是典型的產品“屍毒症”現象，主要具體表現為以下二個特征。

一、無鉛助焊劑廠家的快速辦法——模仿

貝塔無鉛助焊劑廠家嚴總和助焊劑行業人士交流的時候，常常會聽到這樣的聲音：這樣的環境下，助焊劑廠家要想快速發展，最有效最直接的廠家策劃方案就是模仿。這句話，確實在無鉛助焊劑廠家特定的時間，還是比較適用的。但是在此，貝塔無鉛助焊劑廠家就不讚同這種觀念。目前的無鉛助焊劑廠家，並不像前幾年，可以涉足很多助焊劑產品，看到助焊劑同行出什麽產品也出什麽產品，這些助焊劑廠家認為自己有工廠，有業務人員，照著助焊劑同行推，又省錢又省事。但是他們忽略了一個很重要的關鍵點，就是自身的助焊劑廠家定位。無鉛助焊劑廠家的定位不是簡單的為中低檔市場、高端市場服務，或者是做國產、還是進口這麽簡單。而是無鉛助焊劑廠家根據自身現狀，為誰服務？為誰而設定助焊劑產品。

模仿的確可以讓無鉛助焊劑廠家短時間得到快速發展，但是無鉛助焊劑廠家在後期的發展中，將不得不為這一捷徑付出慘重的代價。因為伴隨助焊劑市場的發展，這類無鉛助焊劑廠家就會麵臨在市場中失去自我的情況，助焊劑產品在達到一定額度，無鉛助焊劑廠家發展到一定狀態的時候，發現無鉛助焊劑廠家離原定的計劃越來越遠，如果你在根據自身無鉛助焊劑廠家現狀，調研一些成功無鉛助焊劑廠家之前的發展曆史。如果和自己比較相似，也許這樣的模仿有一定的借鑒性，但是如果趨向和簡單的助焊劑產品模仿，無鉛助焊劑廠家就像被僵屍咬過一樣，我們經常可以看到一些助焊劑品牌，經常模仿一些和自己無鉛助焊劑廠家定位、產品發展完全不同的無鉛助焊劑廠家，這種模仿，讓自己在無鉛助焊劑市場定位經常被模糊化，同時根本沒有什麽廠家特點而言，就如 “四不象”的狀態，無鉛助焊劑廠家這樣長期發展下去，隻會讓廠家越陷越陷深。

二、無鉛助焊劑廠家永遠的話題——創新

助焊劑行業目前確實需要一些創新，在任何時間段無鉛助焊劑廠家都需要這種精神。但是貝塔發現大部分無鉛助焊劑廠家在犯一個低級錯誤，那就是把助焊劑品牌建設錯位化。其實一個助焊劑品牌其中的產品係列，應該有一些特殊的賣點（比如焊接性能等），當然也包括有一個好聽的名，但是當前有很多無鉛助焊劑廠家一個係列中，有多個產品名，或者多個子商標。在以前無鉛助焊劑廠家會通過統一推出很多助焊劑產品係列、很多新助焊劑產品，這種推法在當時的情況下是一種非常可行的戰略。但如果把這種傳統舊操作模式移植到現在，那就犯了大錯。貝塔無鉛助焊劑廠家認為助焊劑廠家產品的品類，不是簡單的一個名稱、或者簡單的一個商標。無鉛助焊劑廠家為市場不斷創新，不斷為中間商和客戶提供更多的助焊劑產品。這種推法，不是無鉛助焊劑廠家和同行的產品在同質化競爭，而是自己在和自己同質化競爭。

如今的無鉛助焊劑廠家創新是需要在不違背行業技術發展，不背離助焊劑產品本身屬性的前提下，無鉛助焊劑廠家為某些特定的客戶，而專門打造的助焊劑產品類型，並且其產品係列有很強的助焊劑品牌性，這種創新要求無鉛助焊劑廠家產品更加專業化、簡單化和形象化。

解決助焊劑產品屍毒症，無鉛助焊劑廠家需要改變

我國無鉛助焊劑市場，仍然還是一個讓世界眼饞的大蛋糕，無鉛助焊劑市場需求始終是電子製造業一個剛性的需求市場，同時，我國無鉛助焊劑市場逐漸開始從“賣方市場”轉變為“買方市場”。從市場和無鉛助焊劑廠家的發展角度來看：“助焊劑產品營銷是一個永恒的話題，是無鉛助焊劑廠家一切營銷活動的基石”，“沒有無潛力的助焊劑市場，隻有無潛力的助焊劑產品”，所以無鉛助焊劑廠家應該學會做到以下三點。

一、無鉛助焊劑廠家應該麵對市場和客戶做好產品，貝塔無鉛助焊劑廠家認為隻有始終保持助焊劑產品水準的上升勢頭，才能談得 上助焊劑廠家的產品有了品牌傾向。

二、無鉛助焊劑廠家需要不斷的縮減產品線，從眾多助焊劑係列產品類型中，提煉助焊劑廠家真正擅長的助焊劑產品，把他們做專到極致，無鉛助焊劑廠家才會逐漸性格明朗化，才會在眾多無鉛助焊劑廠家產品中，一眼讓人叫出你的“名字”，隻要無助焊劑廠家做到極致，同質化已經對你沒有多大影響了。

三、無鉛助焊劑廠家應該重視自身的產品營銷，不要在重視助焊劑品牌營銷的同時，把自身的無鉛助焊劑產品營銷給錯位。無鉛助焊劑廠家更應該從產品的本質出發，以客戶的需求為中心，而不應該一味的以炒作為焦點，應以無鉛助焊劑產品的理念和價值為核心，從而圍繞客戶需求進行營銷。

無鉛助焊劑廠家得了產品“屍毒症”並不可怕，解藥其實很簡單，那就是做好自己，無鉛助焊劑品牌隻是一個結果，助焊劑產品才是打造無鉛助焊劑品牌的基礎！

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