防鏽油市場競爭激烈，在市場同質化日益嚴重的情況下，如何搶占市場的關鍵是要知曉目標受眾。薄層防鏽油廠家需要明確目標群體，主要分為三種：喜歡和需要你產品的人、可以接受你的產品和服務的人和對你的產品有興趣，但不了解的人。

對於前麵一類目標客戶群體，喜歡和需要你產品的人，這類型的客戶對於薄層防鏽油廠家來說，達成交易已不費吹灰之力，重要的是怎麽讓他們把這份喜愛之情延續下去，從而願意把你的薄層防鏽油產品介紹給其他客戶，形成老客戶帶新客戶的局麵，提高轉介紹率。

第二種是可以接受你的產品和服務的人。對於這類型的客戶，薄層防鏽油廠家要做的就是將產品賣點充分展示，讓他們覺得自己眼光不錯，從而達到較大滿意度，吸引下次購買，達成創造潛在回頭客目的。

第三種是對你的產品有興趣，但不了解的人。對此，薄層防鏽油廠家要采取“一擊即中”方式，在短時間內將薄層防鏽油產品重要賣點展示出來，留住他們的腳步，再進行更全麵的產品信息講解，並提供完善的服務，吸引他們購買。

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