薄層防鏽油行業快速發展的今天，定位也逐漸模糊。很多中小型薄層防鏽油生產廠家會喊出這樣的口號：我們的產品定位中高端市場，但是，這所謂的中高端薄層防鏽油產品被客戶認可了嗎?想要把產品定位告訴客戶，就不得不進行廣告宣傳，這樣也就加大了成本。那麽薄層防鏽油生產廠家應當怎樣進行中高端定位呢?

一、薄層防鏽油生產廠家要明確思路切勿誇大宣傳

首先要有一個明確的思路和預判。因為中高端薄層防鏽油產品不是這麽好做的，這是一條漫長的路，需要廠家自身的積累和沉澱。這時需要靜下心來好好把握自己的未來。業內人士分析到，眾多中小薄層防鏽油生產廠家的產品進入市場後，盡管用盡各種手段把自己的產品吹得神乎其神，客戶還是一句沒聽說過就敬而遠之，更無從認可什麽中高端的產品身價。這種企業定位與客戶認同之間的矛盾，就直接導致薄層防鏽油產品銷售舉步維艱。

二、薄層防鏽油生產廠家要樹立品牌優勢切合客戶購買心理

對於樹立中高端品牌的薄層防鏽油生產廠家，最大的問題是如何詮釋自己的品牌優勢，以及通過何種載體讓這個信息自然流露到目標客戶群體中去。能打動客戶的薄層防鏽油首先肯定是質量要有保證，其次功能上能全麵滿足不同客戶的個性化要求，最後就是售後保障上，要有一定的承諾和配套服務讓客戶相信我們有這個能力和實力。

三、薄層防鏽油生產廠家要做好個性化服務提升產品核心競爭力

薄層防鏽油針對中高端階層的客戶，需要個性化的服務才是關鍵。如果沒有個性化的服務是不具備核心競爭力的。使用產品的背後是人，如果對薄層防鏽油品質要求高，那對售前售後的服務上肯定也會有所要求。而業務員需要有專業的知識和人性化的服務才能打動客戶，要持有為客戶解決難題減少損失的服務理念，真正為客戶所想，才能贏得客戶的信任。

隻有贏得客戶認可，讓中小薄層防鏽油生產廠家劃定的客戶群體都樂於接受你的產品，這樣的定位才是成功的，中高端的定位是要靠企業形象、產品質量、產品外觀、產品價格、門店形象、品牌廣告及企業團隊等多方麵的協調促進，才能支撐起薄層防鏽油行業中高端這塊金字招牌。

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